تحقیق کلمات کلیدی، سنگ بنای سئو و زیربنای استراتژی محتوایی هر وبسایتی است. برای سایت‌های خدماتی، این فرآیند نقشی حیاتی در جذب مشتری و افزایش درآمد ایفا می‌کند. در این مقاله، به بررسی چگونگی بهینه سازی کلمات کلیدی برای سایت‌های خدماتی می‌پردازیم تا به شما در رسیدن به این اهداف کمک کنیم.
سایت‌های خدماتی با تکیه بر کلمات کلیدی مرتبط با نیازها و موقعیت جغرافیایی کاربران، می‌توانند به طور موثر با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند. این استراتژی، تفاوت اصلی بین سئو سایت‌های خدماتی و فروشگاهی است. در حالی که فروشگاه‌ها محصول می‌فروشند، سایت‌های خدماتی با ارائه اطلاعات و راه‌حل‌ها، مشتریان بالقوه را به مشتریان وفادار تبدیل می‌کنند.
این راهنما برای انواع سایت‌های خدماتی، از جمله سایت‌های سنتی (مانند تعمیرکاران و لوله کش‌ها) تا سایت‌های آنلاین (مانند اجاره خانه‌های بوم‌گردی و فروش دامنه)، کاربرد دارد. با توجه به نوع خدمات خود، می‌توانید استراتژی‌های ارائه شده را شخصی سازی کنید.
اصول اساسی تحقیق کلمات کلیدی محلی
در گام نخست، به بررسی تحقیق کلمات کلیدی می‌پردازیم. همانند یک فروشگاه که کالا عرضه می‌کند، شما نیز کلماتی برای تبدیل شدن به مشتری دارید؛ مانند «تعمیر کولر گازی در محله‌ی نیاوران». اینجاست که اهمیت کیورد ریسرچ محلی مشخص می‌شود.
در این بخش، از ابزارهایی مانند Keyword Planner برای یافتن کلمات کلیدی استفاده می‌کنیم، اما به یاد داشته باشید که این ابزارها، اطلاعات دقیقی از حجم جستجوی محلی را ارائه نمی‌دهند. برای تخمین دقیق‌تر، باید از دانش و تجربه خود بهره بگیرید. برای مثال:
1. ابتدا، محله‌هایی را که مخاطبان هدف شما در آنجا ساکن هستند، شناسایی کنید. 2. حجم جستجوی یک کلمه کلیدی را در سطح شهر یا کشور در نظر بگیرید. 3. این عدد را بر درصد جمعیت منطقه مورد نظر تقسیم کنید. 4. در نهایت، با توجه به تراکم جمعیت منطقه، درصدی را به آن اضافه یا از آن کم کنید. (به طور مثال، اگر تراکم جمعیت زیاد است، کمی بیشتر در نظر بگیرید و اگر کم است، کمی کمتر.)
گوگل ترندز نیز می‌تواند دید کلی از میزان جستجوی یک کلمه کلیدی به شما بدهد. به عنوان مثال، تصویر زیر، روند جستجوی عبارت «تعمیر اجاق گاز» را در گوگل ترندز نشان می‌دهد:
شخصی سازی کلمات کلیدی با سئو محلی
پس از برآورد تقریبی از مخاطبان هدف، نوبت به شخصی سازی می‌رسد. به عنوان مثال، اگر مهدکودک دارید و جمعیت منطقه شما جوان است، باید عدد به دست آمده را افزایش دهید. برعکس، اگر کلینیک حیوانات خانگی دارید و جمعیت منطقه شما سالمند است، این عدد را کاهش دهید.
با دانش و درک عمیق از منطقه‌ی فعالیت خود، می‌توانید استراتژی سئو را بهینه کنید. به عنوان مثال، اگر مهدکودک شما در غرب تهران واقع شده، می‌توانید از عباراتی مانند «بهترین مهد کودک غرب تهران» یا «بهترین مهد کودک نزدیک شهرک غرب» استفاده کنید. (فراموش نکنید که عکس‌های باکیفیت و اطلاعات تماس مهدکودک را در وبسایت خود قرار دهید!)
برای موفقیت در سئو محلی، این نکات را در نظر بگیرید:
- جمعیت منطقه خود را از نظر سن، جنسیت، درآمد و تحصیلات مورد بررسی قرار دهید.
- از کلمات کلیدی محلی استفاده کنید؛ کلماتی که مردم برای جستجوی خدمات شما استفاده می‌کنند.
- روی تبلیغات محلی (آنلاین و آفلاین) در مناطق هدف سرمایه گذاری کنید.
با رعایت این موارد، سئو محلی را شخصی سازی کرده و اطمینان حاصل می‌کنید که مخاطبان هدف شما را به راحتی پیدا می‌کنند. در تحقیقات کلمات کلیدی محلی، نگران پوشش تمام محله‌ها نباشید. رضایت مشتریان، بهترین بازاریاب شما خواهد بود.
اهمیت کلمات کلیدی بلند (Long-tail Keywords)
کلمات کلیدی بلند، شما را به مخاطبان هدف نزدیک‌تر می‌کنند. به نیازهای یک پدر و مادر شاغل فکر کنید. ممکن است به دنبال «مهد کودک شبانه روزی در سعادت آباد» باشند، نه فقط «مهد کودک». اینجاست که کلمات کلیدی بلند، وارد عمل می‌شوند.
این نوع محتوا، برای مشتریان بالقوه ارزشمند است، به مشتریان فعلی در یافتن شما کمک می‌کند و به موتورهای جستجو نشان می‌دهد که چه خدماتی را کجا ارائه می‌دهید. ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی معمولاً در این زمینه کمکی نمی‌کنند. پس، از دانش و تجربه خود برای ترکیب عوامل مختلف با کلمات کلیدی اصلی استفاده کنید.
نکته‌ی کلیدی: ساعات کاری خود را در وبسایت قرار دهید، لوکیشن خود را در گوگل مپ ثبت کنید و از اسکیمای مناسب (شامل روز و ساعات کاری) استفاده کنید. این کار، مزیت رقابتی شما را افزایش می‌دهد.
استراتژی وبلاگ نویسی برای سئو محلی
یکی دیگر از روش‌های تحقیق کلمات کلیدی برای سایت‌های خدماتی، بررسی سوالات و نیازهای مخاطبان است. به عنوان مثال، اگر در منطقه‌ای خشک زندگی می‌کنید، نیازهای متفاوتی با منطقه‌ای پرآب دارید. در این بخش، به یک سایت تعمیراتی یا لوله کشی می‌پردازیم.
در مناطق خشک، ممکن است مشکل پوسیدگی سقف رایج باشد، در حالی که در مناطق مرطوب، کپک یا چکه کردن سقف، مشکل اصلی است. اگر در این منطقه زندگی می‌کنید، باید راهکارهای این مشکلات را شناسایی کرده و حتی برای رایج‌ترین و غیرمعمول‌ترین مشکلات، وبلاگ نویسی کنید.
با تولید این محتوا، به مخاطبان خود نشان می‌دهید که چگونه مشکلات خود را حل کنند. در صورت پیچیدگی، آن‌ها می‌توانند با شما تماس بگیرند.
اگر قطعات یا ابزاری را برای تعمیر می‌فروشید، محصولات خود را در مقالات خود به صورت لینک داخلی قرار دهید. با افزودن یک دکمه فراخوان (CTA) مانند «خرید ابزار XY» می‌توانید فروش خود را افزایش دهید.
مقاله وبلاگی شما باید جنبه‌ی آموزشی داشته باشد. در صفحه خدمات، باید کلمات کلیدی را بر اساس خدمات ارائه شده، دسته‌بندی کنید. کسی که به دنبال آموزش تعمیر است، یا می‌خواهد خودش آن را انجام دهد، یا فقط نیاز به اطلاعات اولیه دارد. اینجاست که می‌توانید خدمات خود را پیشنهاد دهید.
اگر خدمات شما شامل پکیج‌هاست، تمرکز خود را بر توضیح خدمات خود بگذارید، نه چگونگی سرویس پکیج.
مراحل زیر را برای بهینه سازی صفحه خدمات خود با کلمات کلیدی مرتبط دنبال کنید:
- شناسایی کلمات کلیدی: تحقیق کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را انجام دهید.
- تخمین میزان جستجوی محلی: میزان جستجوی محلی کلمات کلیدی را ارزیابی کنید.
- استفاده از کلمات کلیدی در محتوا: از کلمات کلیدی در عنوان، توضیحات متا، متن و لینک‌های داخلی استفاده کنید.
- تولید محتوای باکیفیت: محتوایی ارزشمند و مرتبط منتشر کنید.
جمع‌بندی
بهینه سازی کلمات کلیدی و افزایش نرخ تبدیل، دو عامل کلیدی برای بهبود رتبه در نتایج جستجو هستند. با رعایت این موارد، بازدیدکنندگان بیشتری را به وبسایت خود جذب کرده و کسب و کار خود را رونق دهید.
حال که با روش‌های تحقیق کلمات کلیدی محلی برای سایت‌های خدماتی آشنا شدید، به بررسی روش‌های کسب درآمد بدون ارائه محصول یا خدمات می‌پردازیم.
ایجاد فهرست خبرنامه و جذب اسپانسرهای مرتبط
حتی اگر هنوز خدمات خود را ارائه نمی‌دهید، می‌توانید از وبسایت خود درآمد کسب کنید. با اشتراک‌گذاری محتوای ارزشمند، اعتماد کاربران را جلب کنید. در ابتدای کار، با جذب اسپانسرهای مرتبط، هزینه‌ها را پوشش دهید.
استفاده از لینک افیلیت
با استفاده از لینک افیلیت در محتوا، می‌توانید محصولات، خدمات و راهنماهای مرتبط را به مخاطبان خود معرفی کنید. این به شما کمک می‌کند تا بفهمید کدام محصولات و خدمات، بازدهی بیشتری دارند و در آینده، خدمات خود را بر اساس نیازهای مخاطبان ارائه دهید.
تبلیغات CPM یا CPC
پس از افزایش ترافیک، به شبکه‌های تبلیغاتی CPM یا CPC بپیوندید و از طریق نمایش و کلیک‌های مخاطبان، درآمد کسب کنید.
فروش فضای تبلیغاتی
از فضای تبلیغاتی برای ارائه خدمات به شرکت‌ها و ارائه‌دهندگان خدمات مرتبط استفاده کنید. این کار، درآمد شما را افزایش داده و مخاطبان شما را گسترش می‌دهد.
راه‌های متعددی برای کسب درآمد از بازاریابی محتوایی وجود دارد. مهم‌ترین نکته، هدایت مخاطبان به پلتفرم‌هایی مانند خبرنامه یا بازاریابی پیامکی است تا بتوانید به طور مداوم با آن‌ها در ارتباط باشید.