آیا به دنبال راهی برای کسب درآمد از طریق اینترنت هستید؟ آیا می خواهید بدون نیاز به تولید محصول یا سرمایه گذاری اولیه، کسب و کار خود را راه اندازی کنید؟ افیلیت مارکتینگ یا سیستم همکاری در فروش، یک فرصت استثنایی را برای شما فراهم می کند. این روش، که به عنوان بازاریابی پورسانتی نیز شناخته می شود، به شما امکان می دهد با تبلیغ محصولات و خدمات دیگران، درآمد کسب کنید. در این مقاله، به بررسی جامع افیلیت مارکتینگ و چگونگی شروع کار در این حوزه می پردازیم.
افیلیت مارکتینگ یکی از شاخه های اصلی بازاریابی دیجیتال است و امروزه به عنوان یک روش درآمدزایی محبوب شناخته می شود. طبق آمار، گردش مالی این صنعت در حال رشد چشمگیری است و پیش بینی می شود تا سال 2022 در آمریکا به 8.2 میلیارد دلار برسد. این آمار، نشان دهنده پتانسیل بالای این روش بازاریابی در سراسر جهان است.
در این مقاله، به سوالات زیر پاسخ خواهیم داد:
- افیلیت مارکتینگ چیست و چگونه کار می کند؟
- مزایای سیستم همکاری در فروش کدامند؟
- چگونه می توان در حوزه افیلیت مارکتینگ موفق شد؟
- میزان درآمد بالقوه در این حوزه چقدر است؟
- مراحل شروع کار در افیلیت مارکتینگ چیست؟
به زبان ساده، افیلیت مارکتینگ یک مدل بازاریابی است که در آن، بازاریاب (Affiliate) در ازای فروش محصول یا خدمات یک شرکت دیگر، درصدی از فروش را به عنوان پورسانت دریافت می کند. البته، در برخی موارد، بازاریاب مبلغ ثابتی را دریافت می کند که این موضوع به توافق بین بازاریاب و تبلیغ دهنده بستگی دارد.
مزایای کلیدی افیلیت مارکتینگ
افیلیت مارکتینگ به دلیل دو مزیت اصلی، به سرعت در حال گسترش است:
-
کم هزینه و کم ریسک
راه اندازی یک کسب و کار سنتی، نیازمند سرمایه گذاری های هنگفت است. اما در افیلیت مارکتینگ، شما نیازی به سرمایه اولیه زیادی ندارید. تنها چیزی که نیاز دارید، یک وب سایت یا کانال بازاریابی دیگر است. برای تولیدکنندگان محصول یا ارائه دهندگان خدمات نیز، این روش کم ریسک است؛ زیرا تا زمانی که محصولی فروخته نشود، نیازی به پرداخت هزینه بازاریابی وجود ندارد.
-
توسعه سریع و آسان
بازاریابان افیلیت، محدود به همکاری با یک شرکت نیستند. آن ها می توانند با طیف گسترده ای از تولیدکنندگان و ارائه دهندگان خدمات همکاری کنند و از هر کدام درآمد جداگانه ای داشته باشند. این امر، پتانسیل درآمدزایی را به طور قابل توجهی افزایش می دهد.
افیلیت مارکتینگ چگونه کار می کند؟
فروشندگان محصولات و خدمات، برای هر بازاریاب یک لینک منحصر به فرد ایجاد می کنند. این لینک، به بازاریاب کمک می کند تا مشتریانی را که به سمت خرید محصول هدایت می کند، شناسایی کند.
هنگامی که یک مشتری روی لینک بازاریاب کلیک می کند و به سایت فروشنده می رود، اطلاعات مربوط به لینک بازاریاب در قالب کوکی در سیستم مشتری ذخیره می شود. این کوکی به فروشنده کمک می کند تا بازاریابی که مشتری را جذب کرده، شناسایی کند.
نکته جالب این است که کوکی ها معمولاً تاریخ انقضا دارند. به این ترتیب، حتی اگر مشتری بلافاصله خرید نکند و چند روز بعد این کار را انجام دهد، باز هم بازاریاب شناسایی شده و پورسانت خود را دریافت خواهد کرد.
به عنوان مثال، تصور کنید شما یک تبلیغ برای خرید یک لباس ورزشی در یک فروشگاه اینترنتی قرار می دهید. مشتری با کلیک بر روی لینک شما وارد سایت می شود، اما در آن لحظه خریدی انجام نمی دهد. چند ساعت بعد، او نه تنها لباس ورزشی، بلکه یک جفت کفش ورزشی نیز خریداری می کند. با وجود این که شما فقط تبلیغ لباس ورزشی را کرده اید، پورسانت هر دو محصول به شما تعلق می گیرد.
میزان درآمد بالقوه در افیلیت مارکتینگ
درآمد در افیلیت مارکتینگ نامحدود است و به تلاش، مهارت بازاریاب و انتخاب محصولات مناسب بستگی دارد. به عنوان مثال، پت فلین، از فعالان برجسته افیلیت مارکتینگ در آمریکا، در دسامبر 2017 بیش از 100,000 دلار درآمد کسب کرد.
مهم است بدانید که رسیدن به درآمد قابل توجه در افیلیت مارکتینگ، نیازمند تلاش مستمر و هدفمند است. نباید انتظار داشت که در ماه های اول فعالیت، به درآمدهای بالا دست یافت.
مراحل شروع کار در افیلیت مارکتینگ
برای شروع فعالیت در افیلیت مارکتینگ، باید مراحل زیر را دنبال کنید:
- انتخاب کانال بازاریابی
- انتخاب محصول یا خدمات
- تعیین استراتژی بازاریابی
- ایجاد محتوای ارزشمند
- جذب ترافیک به سایت یا کانال بازاریابی
- افزایش نرخ کلیک بر روی لینک های افیلیت
- تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری
در ادامه، هر یک از این مراحل را به تفصیل بررسی می کنیم.
مرحله اول: انتخاب کانال بازاریابی
شما می توانید از هر پلتفرمی برای افیلیت مارکتینگ استفاده کنید. اینستاگرام، یکی از گزینه هاست. اما سایت ها و کانال های یوتیوب، به طور کلی برای این منظور مناسب تر هستند. به عنوان مثال، در اینستاگرام می توانید لینک محصول مورد نظر را در قسمت بیو قرار دهید. اما استفاده از یک وب سایت یا کانال یوتیوب، مزایای بیشتری دارد.
ساخت وب سایت، امروزه بسیار آسان است و با استفاده از سیستم های مدیریت محتوا مانند وردپرس، می توانید با کمترین هزینه، یک وب سایت کاربرپسند ایجاد کنید. پس از راه اندازی وب سایت، برای جذب ترافیک بیشتر، باید به بهینه سازی موتورهای جستجو (سئو) توجه ویژه ای داشته باشید.
یوتیوب نیز یک پلتفرم عالی برای افیلیت مارکتینگ است. شما می توانید به راحتی ویدیو آپلود کنید و لینک محصول را در توضیحات ویدیو قرار دهید.
مرحله دوم: انتخاب محصول یا خدمات
با توجه به رقابت فزاینده در فضای مجازی، تمرکز بر یک حوزه خاص، کلید موفقیت در افیلیت مارکتینگ است. این کار به شما کمک می کند تا مخاطبان بیشتری را جذب کنید و آن ها را به سمت خرید محصول هدایت کنید.
به عنوان مثال، اگر قصد دارید برای فروشگاه های پوشاک بازاریابی کنید، در ابتدا روی پوشاک اسپرت تمرکز کنید. پس از کسب موفقیت در این حوزه، می توانید به تدریج، فعالیت خود را به سایر محصولات مشابه گسترش دهید.
تمرکز بر یک محصول خاص، به شما کمک می کند تا در موتورهای جستجو مانند گوگل، رتبه بهتری کسب کنید و در نتیجه، مخاطبان بیشتری را جذب کنید. به عنوان مثال، کسب رتبه بالا برای عبارت “خرید لباس اسپرت مردانه” بسیار ساده تر از عبارت “خرید لباس” است.
مرحله سوم: تعیین استراتژی بازاریابی
در افیلیت مارکتینگ، سه استراتژی اصلی وجود دارد:
استراتژی اول: پورسانت بالا با تعداد کم مشتری
در این استراتژی، بازاریاب به ازای هر فروش، کمیسیون قابل توجهی دریافت می کند. با وجود تعداد کم مشتری، درآمد خوبی حاصل می شود. رقابت در این حالت بالاست و برای بازاریابان تازه کار ممکن است چالش برانگیز باشد.
استراتژی دوم: پورسانت پایین با تعداد زیاد مشتری
در این حالت، فروش محصول در حجم بالا امکان پذیر است، اما پورسانت دریافتی برای هر فروش کم است. به عنوان مثال، بازاریابی برای فروش بازی های PS4، می تواند حجم فروش بالایی داشته باشد، اما پورسانت هر فروش کم است.
مزیت این استراتژی این است که فروشگاه ها معمولاً تنوع بالایی از محصولات را ارائه می دهند و خریداران با محصولات مشابه زیادی مواجه می شوند. این امر احتمال خرید سایر محصولات را نیز افزایش می دهد و بازاریاب می تواند حتی برای محصولاتی که تبلیغ نکرده است، کمیسیون دریافت کند.
استراتژی سوم: پورسانت بالا با تعداد زیاد مشتری
این استراتژی، ایده آل ترین حالت افیلیت مارکتینگ است. در این حالت، امکان جذب ترافیک و مشتری در حجم بالا وجود دارد و بازاریاب کمیسیون بالایی نیز برای هر فروش دریافت می کند. با این حال، رقابت در این حالت بسیار زیاد است و برای بازاریابان تازه کار، چالش برانگیز است.
انتخاب استراتژی مناسب، به اهداف و مهارت های شما بستگی دارد. اگر هدف شما جذب مشتریان بیشتر است، استراتژی دوم مناسب تر است. اما اگر به دنبال جذب مخاطبان تجاری هستید، استراتژی اول گزینه بهتری است.
مرحله چهارم: تولید محتوای باکیفیت
تولید محتوای باکیفیت، یکی از مهمترین عوامل موفقیت در افیلیت مارکتینگ است. محتوای جذاب و ارزشمند، ترافیک بیشتری را به سمت کانال بازاریابی شما هدایت می کند.
نکته مهم این است که در انتخاب محصول، تنها به میزان فروش آن در سایت فروشنده توجه نکنید. محصول باید با موضوع کانال بازاریابی، مخاطبان هدف و محتوای شما مرتبط باشد.
مرحله پنجم: جذب ترافیک به سایت
پس از تولید محتوای باکیفیت، جذب ترافیک بیشتر به سایت، برای افزایش تعداد کلیک بر روی لینک های افیلیت و در نتیجه، افزایش فروش و درآمد، ضروری است.
برای جذب ترافیک، سه استراتژی اصلی وجود دارد:
استراتژی اول: جذب ترافیک پولی
می توانید با پرداخت هزینه، ترافیک سایت خود را افزایش دهید. یکی از روش های متداول، تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) است. در این روش، به ازای هر کلیکی که مخاطبان بر روی لینک شما می زنند، هزینه ای پرداخت می کنید.
مزیت این روش این است که تا زمانی که ترافیکی جذب نشود، هزینه ای پرداخت نمی کنید. اما یک عیب نیز دارد: تا زمانی که هزینه پرداخت می کنید، می توانید از این روش استفاده کنید.
این روش، برای کسانی که از افیلیت مارکتینگ درآمد مناسبی کسب می کنند، مناسب است. اما برای افراد تازه کار، با توجه به هزینه های آن، ممکن است چندان موثر نباشد.
در جذب ترافیک پولی، باید به کیفیت ترافیک نیز توجه کنید. سعی کنید مخاطبانی را جذب کنید که به خرید محصول مورد نظر علاقه مند هستند و به نوعی، مشتریان بالقوه آن محصول به حساب می آیند.
استراتژی دوم: بهینه سازی موتورهای جستجو (سئو)
با استفاده از تکنیک های سئو، می توانید رتبه سایت خود را در کلمات کلیدی مورد نظر افزایش دهید و ترافیک ارگانیک و باکیفیت جذب کنید.
برای جذب ترافیک بیشتر از طریق سئو، باید مراحل زیر را دنبال کنید:
- انتخاب کلمات کلیدی مرتبط با محصولات، که بیشترین تعداد جستجو را در بین مخاطبان هدف دارند.
- ایجاد محتوای باکیفیت و با رعایت اصول سئو، برای کلمات کلیدی انتخاب شده.
- ایجاد لینک های خارجی از سایت های معتبر و مرتبط به محتواهای مورد نظر.
استراتژی سوم: ایجاد لیست ایمیل
داشتن یک لیست ایمیل از مخاطبان هدف، به شما این امکان را می دهد که در هر زمان که بخواهید، با آن ها ارتباط برقرار کنید. می توانید مخاطبان را از انتشار محتوای جدید مطلع کنید و با استفاده از تکنیک های ایمیل مارکتینگ، ارتباطی مستمر و پایدار با آن ها ایجاد کنید.
برای جمع آوری ایمیل مخاطبان، می توانید بخشی را برای ثبت نام کاربران در نظر بگیرید. برای تشویق کاربران به ثبت نام، می توانید یک امتیاز مانند ارائه یک دوره آموزشی یا یک کتاب الکترونیکی رایگان، در نظر بگیرید.
مرحله ششم: افزایش نرخ کلیک بر روی لینک های افیلیت
جذب ترافیک به سایت و تولید محتوای باکیفیت، به تنهایی برای افزایش فروش و درآمد کافی نیست. باید تلاش کنید تا تعداد کلیک بر روی لینک های افیلیت خود را افزایش دهید. برای این منظور، باید به موارد زیر توجه کنید:
-
قرار دادن لینک در محل مناسب در محتوا
اگر لینک تبلیغاتی در انتهای صفحه یا در جایی از صفحه که به راحتی دیده نمی شود، قرار گیرد، احتمال کلیک کاربران کمتر می شود.
-
عدم قرار دادن لینک های غیر ضروری در سایت
قرار دادن لینک های داخلی یا خارجی به سایت هایی به جز سایت فروش محصول، می تواند تعداد کلیک بر روی لینک فروش را کاهش دهد.
-
استفاده از گرافیک جذاب
استفاده از گرافیک جذاب و کاربرپسند، می تواند کاربران را به کلیک بر روی لینک تبلیغاتی ترغیب کند.
-
قرار دادن لینک فروش چند محصول مشابه
قرار دادن چند محصول مشابه از چند فروشگاه مختلف در یک صفحه، به کاربران امکان انتخاب می دهد و شانس کلیک بر روی لینک ها را افزایش می دهد. به عنوان مثال، در تصویر زیر، چندین هاستینگ با مقایسه ویژگی های آن ها در یک صفحه قرار داده شده و لینک فروش هر هاست در پایین ستون مربوطه قرار داده شده است.
مرحله 7: تبدیل بازدیدکننده به مشتری
در افیلیت مارکتینگ، دو مرحله مهم برای کسب درآمد وجود دارد: کلیک کاربر بر روی لینک تبلیغاتی و خرید محصول. کنترل و مدیریت مرحله اول در اختیار بازاریاب است. اما مرحله دوم، خارج از کنترل بازاریاب است. بنابراین، باید با سایت هایی همکاری کنید که نرخ تبدیل بالایی دارند.
برای شناسایی کانال های فروش آنلاین با نرخ تبدیل مناسب، می توانید از روش های زیر استفاده کنید:
- با جستجوی ساده در اینترنت، می توانید اطلاعاتی در مورد میانگین درآمد افیلیت مارکتینگ برای فروشگاه های مختلف به دست آورید.
- با ثبت نام به عنوان بازاریاب در سایت مورد نظر، می توانید مستقیماً با فروشگاه ارتباط برقرار کنید و اطلاعات مفیدی کسب کنید.
- استفاده از حس شخصی و شهودی خود نیز می تواند مفید باشد. اگر احساس می کنید که یک فروشگاه، توانایی جلب اعتماد مخاطبان را دارد، احتمالاً توانایی ترغیب دیگران به خرید محصول را نیز دارد.
نتیجه گیری
در این مقاله، ما به بررسی افیلیت مارکتینگ، به عنوان یک روش بازاریابی کارآمد، پرداختیم و راه های کسب درآمد از طریق این روش را معرفی کردیم. به یاد داشته باشید که رسیدن به درآمد مطلوب در افیلیت مارکتینگ، نیازمند زمان و تلاش است. پس صبور باشید و با استمرار در کار، به هدف خود دست یابید.